EXPOSICIONES: "CANALES DE DISTRIBUCIÓN".

CANALES DE DISTRIBUCIÓN


Los canales de distribución están constituidos por un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.



DECISIONES SOBRE LAS FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.


Beneficios del lugar: Se refiere a llevar un producto cerca del consumidor y así satisfacer una necesidad, éste mismo beneficio se puede ver desde dos puntos.

Beneficios del tiempo: Es consecuencia del beneficio del lugar.

Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se requiere de un procedimiento organizado, por lo que se requiere una secuencia de cuatro sesiones:

- Especifiquen la función de la distribución.
- Selección del tipo de canal.
- Determinar la intensidad de la distribución.
- Elija miembros específicos de canal.




DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN


¿Por que son tan importantes las decisiones en el diseño de los canales?


- Incluye en decisiones promocionales. 
- Incluye en el proceso del producto.
- Por que influye de manera directa en otras decisiones de mercadotecnia.
- Implica compromiso a largo plazo con políticas y procedimientos.
MOMENTO PARA DISEÑAR O RE DISEÑAR UN  CANAL

- Al establecer una nueva empresa.
- En una función o adquisición.
- Cambio de mercados.
- Desarrollo de nuevos productos o lazos de producto.
- Crecimiento de los sistemas de mercadotecnia.




















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